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-------------销售部所关心的问题？？ 一、订单能否准时交货 1、需求点：不清楚后续工作应该怎么开展 功能点：（1）销售订单生产汇总表（2）自定义字段 2、是否该交货了？ 功能点：超期订单报警 价值点：了解销售的全部过程、准时交货，提高客户的满意程度 二、报价是否报高、报低、报错 功能点：价格跟踪 价值点：价格清晰、报价流程化、回避报价风险 三、需要了解哪种货好卖？ 功能点：销售汇总表 价值点：可以清晰的看到毛利、成本 四、定制业务多、订单显示内容多，要清楚了解每笔业务明细详情 功能点：自由项 价值点：可以输入文字或者设置公式 五、如何防止客户信息随着员工离职而流失 功能点：基本信息授权 价值点：保护公司信息 -----------------采购部关心的问题？ 一、该不该采购？采购什么？数量为多少？ 功能点：请购单（4月份新增功能） 价值点：采购行为有据可依，为优化企业的流程打下基础 二、采购成本怎么控制 功能点：1、找到最优的采购方案——询价系统（四月份新增功能） 2.采购成本准确、清晰——进货费用分配单 3.、进货成本明细表 价值点：帮助规范企业的采购流程，严格控制采购成本 三、什么时候付款？付多少？ 功能点：1、业务与财务关联 2、应付账款自动生成 价值点：便于企业资金运作 四、什么时候到货？到了多少货？还有多少没到？ 功能点：订单跟踪、进货订单明细表 价值点：采购计划执行情况完全掌握 ------------------财务部关心的问题？ 一、核算 （1）如何让工作效率更高，避免人为失误——业务财务一体化 （2）及时了解每笔业务的情况——业务数据及时共享 价值点：核算工作更加高效、精准、及时 二、监控 1、设置规则、方法、方式、让公司按照制定好的轨道执行 功能点：审核机制、金额控制、权限控制 价值点：（1）建立健全的内控制度 （2）让职员各司其职、将财务、业务分开，降低业务风险 2、围绕指定的经营目标，制定费用核算，财务收支计划的约束机制 （1）费用控制 A、控制可以精确到每个人领用的签字笔——辅助核算，精细化管理 B、如何了解公司内部员工借款、还款、报销——费用管理，职员 （2）应收账款控制 A.货发出去，钱收不到——原因：业务与财务分开，事后被动结果 功能点：客户信用额度有效控制 B.如何有效规避坏账发生——报警薄、账龄分析 C.每个客户的应收账款多少？欠款多长时间？什么时间能回款——往来账自动生成 监控的价值点：把控公司资金运作，严格控制费用，加快资金周转 -----------------仓管部关心的问题 一、存货不要出错、少货、账实相符 功能点：（1）收发时，对应相关单据 （2）实物仓库——仓库账面差异表 价值点：让存货的流程有据可依，避免库存管理的失误 二、如何快速响应市场需求，及时备货 功能点：可用库存、虚拟库存表 价值点：更有效的支持营销工作 三、如何减少存货积压 功能点：畅销、滞销商品 价值点：让企业流动资产快速周转 -------------------老板最关心的问题 一、各部门的步调是否一致？是否保持良好的协作 功能点：数据共享、管理流程化 价值点：提高企业的反应，加快部门的运营效果 二、掌握企业的财务状况，经营业绩、资金流动 功能点：业务报表、财务报表的自动生成 价值点：便于决策 三、快速的适应市场需求 功能点：信息化建设 价值点：让企业管理水平更上一个台阶 |
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