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客户姓名：张会计 服务范围：代理部分公司财务 购买软件版本：财贸双全普及版 购买时间：三年差不多了。 具体详细： 记得三年前的冬天，有一个食品公司的会计打电话给我，让我给他服务，这个客户使用的是管家婆普及版。我过去后，是会计接待的，会计很是客气，处理完问题后，他向我咨询了财务代帐的软件，主要是财务，然后我推荐他使用了财贸双全普及版，他问我价格，我跟她说，1300元，会计说我自己使用，给别的客户代帐，你在给我便宜点，我以后给你多推荐下。然后我细想，这个也不错，然后我就说，如果你推荐3个客户给我，我就给你按进价给你。然后还给你长期服务。算是我们长久的合作吧。她当时同意了。最后软件以800元成交。 其实在后来我想也没有太在乎她说要给我介绍多少客户。知道春节过后，她打电话给我，说在另一家公司代理做账，让我给装套软件，就装和她自己装的一样的，然后我就过去了。软件以1500元成交，老板很爽快的给钱。钱赚到了，心想这个会计帮忙介绍，以后服务也少了！真好！ 之后的时间里，这个会计一连的给我介绍了4家客户使用软件，其中版本有财贸普及和财贸双全，财贸双全+，价格都是很不错的！ 直到有一天她打电话说电脑坏了，让我过去给看。我们见面的时候都已经吃朋友关系了。然后就聊起第一次见面的合作，她就要求说以后如果她在给我介绍客户，就让我给一定的提成。我也没想太多，就随口答应了！ 如今，这个会计就像是我们兼职的销售员！不定期的销售软件，给我们带来利润！ 感想：其实有时候我们针对不同的客户销售，要有不同的销售方法。针对个人代帐会计这个方法大家可以借鉴下！ 话不多说，案例仅供参考！谢谢！ |
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