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借势创业，开起家庭小店 李昕莉的丈夫是国企管理人员，收入很高。小两口的新家安在广州天河区一幢临街楼房的一楼。李昕莉是个有事业心，但更注重家庭的女人，在和丈夫讨论之后，她退居幕后，接受做全职妈妈的角色。 做了妈妈的李昕莉，一心扑在宝宝的身上。不知道是时间过得慢还是宝宝长得快，小家伙出生时才6斤3两，满百天时竟长到15斤了，小手胖得一节一节的像莲藕……亲戚朋友送来的很多衣服还未穿过就不能穿了。此后，逢年过节、过生日，宝宝都会收到礼物。宝宝三岁的时候，仅不同类型的婴儿车就有七辆了，没用过的玩具、没穿过的衣服更是积了一大堆。李昕莉开始对着这些东西“发愁”，近百平方米的房子固然宽敞，可东西太多了，摆在家里仍显得占地方。 李昕莉琢磨着，这些衣服、玩具之类的，也不能就这样浪费着呀，开个婴儿店也许可以“好物利用”。她把这个想法半开玩笑地跟丈夫一说，没想到一向看不上小生意的丈夫开口就一个字：好！他的理由是：妻子有事业心，当全职妈妈太委屈，有点事做总是好的；做这个事既不影响带孩子，又能为孩子找些小玩伴，两全其美。 李昕莉是个有冲劲、有热情、说干就干的人。一番忙活之后，一家名叫“妈咪，来看看”的婴儿用品家庭小店，在李昕莉的手中诞生了。 “自产自销”，实践探索生意好 孩子已经上幼儿园，除了按时接送孩子外，李昕莉可以将精力投在小店上。 因为是“自产自销”，李昕莉店铺里的小孩衣服和玩具比别的店铺同样质量的物品要卖得便宜，很多准妈妈和新妈妈都喜欢到李昕莉的店铺逛。那些新妈妈也把自己的朋友介绍到李昕莉的店里。李昕莉的热情和她新妈妈这双重身份，对顾客也是种吸引力。而且，孩子不上幼儿园的时候，就是这个小店的“模特”，在店门口玩着玩具、骑着不同类型的车。这些因素综合起来，李昕莉小店的顾客开始络绎不绝。 李昕莉没想到小店竟引来这么多热情的支持者，这让当初抱着试试的心态开店的她信心大增。为了不辜负顾客们对自己的信任，李昕莉决定把店铺再做一番大的改动，好好经营下去。 首先，她将店面进行了扩大并做了外观装饰，让整个店面看起来更加亲切。然后，李昕莉增加了店里供应的品种，如新添了小孩用的护肤品和孕妇用品等，这样就方便了社区居民的需要，也就有更多的人愿意来这儿买东西了。此外，李昕莉还通过调查，进一些其他婴儿店里没有的货品，例如儿童浴帽。有些四五岁的女孩子头发留得长些，又喜欢像大人一样淋浴，洗澡时就很容易把头发弄湿，但很多店都没有儿童浴帽。有一位妈妈跑了几家婴儿店都没买到，最后就在李昕莉的店里买到了，这位妈妈日后成了李昕莉小店的忠实支持者。 李昕莉一边探索着新的经营方式，一边计划着扩大经营的事。而就在这时，好事又找上门来。 再次借势，扩大经营开新店 李昕莉的店不仅吸引来了越来越多的顾客，还引起了某婴儿用品公司的注意。2009年10月，品牌代表主动找到李昕莉，说：“你的店生意不错，不如你另开一个店，主卖我们的产品吧。你可以代销我们的产品，卖了再付款，卖不掉的可以换货退货……” 有好事找上门来，李昕莉就顺水推舟，再次借势，开起了新店。到2010年11月的时候，两个店的净利润加起来，超过了1.5万元。 李昕莉做的并不是什么新鲜行业，也没有赚到大钱，但她借势创业、零成本创业的做法，还是给人们带来了许多启示。 |
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